Ce matin, Prime Video a officiellement annoncé son partenariat avec la plateforme de streaming Screach pour distribuer son offre football (Uber Eats Ligue 1 et BKT Ligue 2) auprès des professionnels "hors domicile" en France.
Dès aujourd'hui, les bars, restaurants, hôtels, cafés, magasins, salles de sport, hôpitaux, maisons de retraite, etc. peuvent diffuser "officiellement" les matchs détenus par Amazon en s'abonnant aux offres de la plateforme OTT Screach. Le "Pass Ligue 1" propose chaque saison plus de 600 matchs de Ligue 1 et de Ligue 2 avec un contrat signé jusqu'en 2024.
Pour accompagner le lancement de Screach en France, l'entreprise britannique a recruté Julien Bergeaud en tant que CEO. Un nom désormais connu du grand public puisque Julien Bergeaud est l'ancien directeur général de la chaîne de télévision Téléfoot (Médiapro).
"Un bar n'a pas le droit de diffuser un match dans son établissement avec un compte Prime Vidéo personnel".
Sport Buzz Business : Pouvez-vous nous présenter Screach ?
Julien Bergeaud : La plateforme est déjà opérationnelle, le groupe est notamment présent au Royaume-Uni et opère à l'international. En Angleterre, Screach distribue notamment BT Sport. En Pologne, nous avons un contrat avec la NFL.
Notre technologie offre une solution OTT pour les lieux publics, les bars, les restaurants, les salles de sport, les hôpitaux, ... avec une application que vous pouvez télécharger soit directement sur un téléviseur connecté, soit sur un ordinateur ou un téléphone. Vous pouvez ensuite diffuser les jeux sur un écran de télévision à l'aide d'un Fire TV Stick (NDLR : proposé aux professionnels).
Nous visons aussi bien les lieux déjà équipés de téléviseurs que ceux qui ne le sont pas encore et qui pourraient être intéressés par la diffusion de matches. D'autres contenus, en plus du Pass Ligue 1, arriveront en France.
SBB : Combien coûte votre offre football d'Amazon Prime Video pour un professionnel ?
JB : Nous proposons trois formules d'abonnement. La première consiste à s'abonner pour une saison et à payer la totalité du montant. Pour commencer, nous proposons de s'abonner pour la fin de la saison en cours. La deuxième possibilité est de s'abonner pour une saison, mais il faut alors payer chaque mois, ce qui est un peu plus cher. La dernière possibilité est un abonnement d'un mois sans engagement. Les offres commencent à 85€ HT par mois et par établissement. Les prix sont les mêmes, qu'il s'agisse d'un ou de dix écrans. Un bar ne peut pas diffuser de match dans son établissement avec un compte Prime Vidéo personnel. Aujourd'hui, avec cette offre d'Amazon et de Screach, nous proposons de nous mettre en conformité.
CFF : Pourquoi Amazon a-t-il choisi Screach ?
JB : La solution a fait ses preuves en Angleterre, je pense que c'est ce qui a intéressé Amazon. L'activité de Prime Video est axée sur les particuliers. Ils ont choisi de ne pas s'adresser aux clients professionnels. Avec Screach, c'est possible. Nous nous occupons de la distribution, du marketing, du service clientèle, ...
"Regarder un match avec des amis, c'est une autre façon de profiter du spectacle".
SBB : Qu'est-ce que ce marché hors domicile représente aujourd'hui et allez-vous fournir des chiffres d'audience ?
JB : A l'international, le marché est important, il est estimé à environ 10 milliards de dollars, et la France n'est pas un petit pays... On va pouvoir mesurer l'audience, on va voir qui est connecté à l'application, ce sera l'occasion de montrer qu'en plus des fans qui sont chez eux, il y a un nombre supplémentaire de fans. J'espère que nous retrouverons des moments plus propices à la consommation des matchs à l'extérieur, il y aura une envie de le faire parce qu'on voudra passer rapidement à autre chose. Regarder un match avec des amis, c'est une autre façon de profiter du spectacle.
SBB : Est-ce qu'il y aura bientôt une offre autour des Internationaux de France, qui seront également diffusés par Amazon Prime Video ?
JB : Nous l'annoncerons en temps voulu (rires).
SBB : Vous proposez également un service de publicité qui permet aux professionnels de gagner de l'argent ?
JB : Le service de publicité est l'autre incitation à utiliser la plate-forme. Nous proposons deux types de services. Un bar ou un restaurant peut utiliser l'application Screach pour faire la promotion de son emplacement, mettre en avant ses offres, ... Notre logiciel propose des animations dynamiques pour les écrans lorsqu'aucun match n'est diffusé.
En parallèle, nous proposons également la diffusion de publicités de nos annonceurs et partenaires. En contrepartie, les professionnels bénéficient de réductions sur leur abonnement grâce aux "Screach Coins", un système de récompense. Le plus simple est de faire baisser sa facture, l'établissement en profite. Pour les annonceurs, la clientèle est qualifiée, c'est intéressant pour les vendeurs de boissons par exemple. A terme, le système proposera plusieurs milliers d'établissements.
CFF : Selon vous, qu'est-ce qui a intéressé Screach dans votre profil ?
JB : Il faudrait leur demander... Je pense que ce qui les a intéressés, c'est la capacité à les accompagner rapidement dans leur lancement en France avec mon background en prospection, en distribution et en publicité. J'ai lancé des chaînes de télévision dans le domaine du sport (Eurosport, Téléfoot), je vais travailler sur les différents aspects comme l'enrichissement de l'offre de contenus. Je pense qu'il cherchait un profil généraliste pour les accompagner.
"Pour les annonceurs, la clientèle est qualifiée".